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商圏調査
簡単にできる商圏分析
チラシ配布計画は商圏分析から始まる。自店の基本商圏を数値化し、商圏範囲を知ろう!

商圏へのアプローチは、「商圏分析」から

商圏は立地要因と違い店舗の努力により変化するものではないが、こちらからアプローチすることはできる。つまり「認知度アップ」である。
商圏調査のチャート店舗を認知できる「チラシ」をより多くの回数目にすることは、「その店舗」を認知する可能性を高めることになる。

お客様が購買行動を起こそうとしたとき、お客様の記憶の中で優先順位が高く、自店舗が出てくるかどうかがポイントです。

1.距離軸による顧客分布(顧客が何km圏にどれだけいるかをパーセンテージで示したもの)

距離軸による顧客分布

?アミを施した欄が顧客比率50%を越えるのはどの範囲かを示したもの。
?1kmから6kmまでは同心円が拡大して行くにしたがって増えていく顧客分布比率を累計したもの
?6km以内の欄で示されている数字が1〜6km圏内にいる顧客のトータルパーセンテージ。
?6km以内(82.8%)と6km以上(17.2%)の合計が100%ということになる。

分析

上記の図表は個々の数字が大事なのではなく、顧客比率50%を超えるのはどの範囲であるか、 その 傾向を見るためのものである。表からA美容室は2km圏に顧客比率の中心点があることが分かる。

2.時間軸による顧客分布(来店までに要する時間を軸にして顧客分布を示したもの)

基本商圏=顧客比率50%超える時間×速度:歩速度・移動速度
   A美容室 有効サンプル:737人
  顧客比率50%超える時間 歩速度・ 移動速度 基本商圏
徒歩 平均10分 分速: 50〜80m 500〜800m
平均10分 時速: 10〜15km 1600〜2500m

A美容室の基本商圏は
1.徒歩で10分程度。
   距離にして500〜800mの地域
2.車で10分程度。
   距離にして1600〜2500mの地域